Ein bekanntes Verfahren zur Preisfindung geht auf Peter Van Westendorp zurück. Van Westendorp liefert mithilfe eines einfachen Verfahrens Antworten auf die folgenden beiden Fragen:

• Welchen Preis würden Konsumenten für ein Produkt höchstens bezahlen?
• Wie hoch darf mein Preis sein, damit das Produkt noch immer gekauft wird

Für die Analyse werden den Testpersonen vier Fragen gestellt:

(1) Zu welchem ​​Preis wäre das Produkt zu teuer, so dass Sie es nicht kaufen würden? (Zu teuer)

(2) Zu welchem ​​Preis würden Sie das Produkt als teuer bezeichnen, aber dennoch bereit sein, es zu kaufen? (teuer)

(3) Zu welchem ​​Preis würden Sie es als akzeptabel bezeichnen, so dass Ihnen ein guter Gegenwert für Ihr Geld geboten wird? (nicht günstig)

(4) Welcher ​​Preis wäre zu niedrig, so dass Sie eine mangelnde Qualität erwarten würden? (zu günstig)

Ein Vorteil der Van Westendorp-Methode ist die einfache, visuelle Ergebnisdarstellung in Form eines Schaubildes: auf der X-Achse werden die Preise und auf der Y-Achse die kumulierten Häufigkeiten (Prozentwerte der Befragten, die diesen Preis genannt haben) ausgewiesen. Nun werden vier Kurven gebildet, wobei bei den Dimensionen „günstig“ und „teuer“ inversive Werte vergeben werden, damit sich die Kurven schneiden.

Der Schnittpunkt der beiden Kurven „zu günstig“ und „zu teuer“ stellt den optimalen Preis dar. 

Der Schnittpunkt der Kurven „nicht teuer“ und „nicht günstig“ ist laut van Westendorp der Punkt der maximalen Preisdifferenz: an diesem Punkt finden genau gleich viele Konsumenten den Preis „teuer“ bzw. „günstig“. In der Wahrnehmung der allermeisten Konsumenten schneidet der Preis hier allerdings am besten ab.

Ein Nachteil der Van Westendorp-Methode ist, dass dieses Verfahren nicht auf Produkteigenschaften, sondern sich ausschliesslich mit dem Preis befasst.